• 分享到微信朋友圈 ×
    打开微信,点击底部的“发现”,
    使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
    加载中 ...
    云掌财经首页 >  正文

    马云湖畔大学演讲:赚钱难,也不难

    2020-01-18 22:49:30 来源:财经包打听   阅读量:22.62万

    1月13日,145名创业者齐聚湖畔大学,参加了湖畔大学第六届招生面试。马云面向所有候选学员做了简短沟通,谈了谈他眼里的企业家精神。以下是演讲实录:

    口 述:马云 

    源:湖畔大学(ID:hupansanbanfu)

    创业者最大的竞争对手是未来

    愿意学习的人才能面向未来

    未来是我们每个人最大的对手。

    没有传统的企业,只有落后的企业;没有传统的企业家,只有活在昨天的企业家。对于活在昨天的企业家而言,2019年的困难只是刚刚开始;对于那些愿意改变自己,适应未来,把未来当做挑战的企业家,机会刚刚开始。

    所以我想我们湖畔要学习和研究的就是做企业的基本规律,把握未来判断的方法论。

    中国老一代企业家里面,创业者、成功的人,几乎很少从MBA训练出来的,或者说在跨国公司里面做过高管出来的,都是大家一点点摸索、探索,对未来的判断,犯了无数的错误而走出来的。

    在今天的形势下面,大家都做得很成功,依然选择到湖畔来学习,这种精神特别宝贵。

    大家要记住,你们有时候请职业经理人、高管到你们公司的时候,一个最重要的,不要看他以前在公司做过什么职位、做过什么事,而是要看他是否有学习的欲望和学习的能力。

    我希望大家无论你进不进湖畔,永远保持这种学习的精神和学习的能力,因为只有会学习的人,愿意学习的人,才能够面向未来。

    我们进入电商之前,我没做过零售,我也没做过平台,我们没有做过支付,没有做过云,所有一切都是学习,并且找到了一批愿意学习的人。

    学和习是两个不同的意思,一个是“学”,一个是“习”,很多人是学而不习,很多人是习而不学。有的人天天学,永远不习,那就成为了学者。有的人天天习,不学,就成了专家。专家和学者是两个不同的事,专家是干出来的。

    学习要把两个结合起来。第一,听;第二,想;第三,练。练了以后,再去跟前面对。

    人要多看看,读万卷书不如行万里路,行万里路不如见万种人。学习,每个人的方法不一样,但是有一点,广度、深度、角度,学而习之。

    大家都在等机会,我们这个社会,我想机会到处都是,关键是你的眼光。

    绝大部分的人在这个世界上把机会做成灾难,只有很少的人把灾难变成了机会,而你要想成为这样很少的人,你所经历的、你所受的训练、你的心理训练、你的知识结构训练是不一样的。

    湖畔希望成为独一无二的传承企业家精神的学校

    湖畔想做一所独一无二的学校。今天的中国需要企业家,但是企业家需要企业家精神。湖畔大学希望发现、培养这种企业家,并且找到一种企业家精神传承的方法。

    1. 湖畔不是希望教你们怎么赚钱,而是希望跟大家一起研究怎么创造价值

    如果你们要到湖畔来学习怎么赚钱,你们一定来错了。

    赚钱其实是非常容易的。当你有价值的时候,一定能赚出钱来的;没有价值的东西,你赚出钱来,都走不久,最难的是创造价值。

    为什么我们要求大家必须有30名员工、创业过3年?

    在湖畔大学讲课,如果是新学的人,你在说的时候,他们不知道你在说什么,那是很痛苦的。我有一次到北大去讲,学生听得很高兴,大家觉得好笑。但是前面坐了二十几个人,每个人眼泪汪汪地笑,这些人全干过企业,他知道我在说什么,很多人不知道我在说什么。

    我说赚钱很容易,很多人觉得很好笑,觉得傻。赚钱容易吗?不容易。但是不容易在哪儿?是创造价值难。

    赚钱难,也不难,最难的是持久地赚钱;赚钱难,也不难,最难的是持久地创造价值。

    所以每个人都会有困难的时候,每个企业都会有碰上麻烦的时候。社会给我们机会的时候,我们为社会创造价值;社会没给我们机会的时候,我们为自己创造价值,抓住机会自己多提升一点。

    以前经济形势不好,我们公司马上开始进行内部锻炼,提升能力、提升干部,员工的训练、培训,外面大风大浪,你冲出去干什么?风浪大的时候,找个山洞躲起来,自己公司平时该做的、能做的、需要做的事情理一理,理理清楚再说。

    2. 湖畔不是教大家怎么去创业,而是教大家怎么把企业活得更久

    活得更长久是很难的。蜡烛要烧得长,蜡烛的火芯一定得短;火芯要烧得快,蜡烛一定亮。

    企业就是要把握这个规律:好企业,你想活得好,运动吧,但是你要活得长,你就少运动。你又要活得长,又要活得好,这个度得把握好。一个企业天天折腾,不可能活得长,但是不折腾,也活不好。这些度之间的把握是最难的。

    3. 湖畔不是教大家怎么创业,而是教大家怎么开心地创业,怎么快乐地创业

    让大家懂得有些措施必须付出的代价,有些错是不能去碰的,有些底线是不能碰的。

    早年湖畔大学的一届、二届、三届学员,最讨厌我讲使命、愿景、价值观。现在他们张口闭口就是使命、愿景、价值观,在很多地方,他们做事情,就不断提醒自己,红灯停、斑马线停,你不断停的时候,自然比别人犯错误的概率就会少很多。

    4. 湖畔不是教大家怎么做企业,而是教大家如何做更好的企业家

    企业家是企业最大的推动力,企业家也是企业发展中最大的瓶颈。不要讲一个企业发展不好,是模式的问题、社会的问题。不是,是你的问题,你的突破、你的穿透,你要敢于放弃、你要敢于追求,你要有自己的原则。

    企业做不好有很多原因,企业家是第一原因,修炼不够,比较自我或者是过度没自信或者说过度的自信。

    修炼有很多,自我的修炼,竞争对手帮你修炼,客户帮你修炼、员工帮你修炼、社会帮你修炼,百炼才能出来。

    每一次的修炼,你都要想明白什么要放弃,什么是不可以放弃,什么是可以转过来,这是一个企业家要做的。湖畔大学希望诞生一批好的中国经济和企业界的领导者,好的CEO。

    任何公司最重要的产品是你的员工,其次才是你的产品,你的员工不提升,你的产品是卖不好的。

    很多CEO的脑袋里面就是盯产品,有的人讲产品、有的人讲技术,我个人觉得最重要的是讲运营。

    什么是“运”?什么是“营”?“运”的是生产关系,“运”的是激励机制,“营”的是生产资料,生产关系跟人有关系,跟文化有关系,跟制度有关系。

    一个人长得漂亮,你说是鼻子重要、眼睛重要还是嘴巴重要,我说都很重要,最重要的是什么,综合搭在一起最重要。CEO的责任就是把激励机制、生产关系、人运营好,再把所有的资金、原材料运营好,这样合起来,这是最难的。

    5. 湖畔不是教大家怎么成功,而是告诉你别人怎么失败的

    湖畔讲的不是别人成功的故事,我们更希望来的企业家,分享自己纠结的问题、犯的错误、怎么跨越错误。

    湖畔讲各种各样失败的案例,不是让大家避免失败、避免错误,而是让大家面对失败和错误的过程当中,知道你的心态怎么调整,你怎么面对这些挫折和失败。

    失败是最好的营养,所有的大树都是因为土壤里面腐烂的植物多,才成长起来的。所以每个人的成功都有各种各样的原因和要素,别去嫉妒别人。

    你去分析别人怎么倒下,花时间在这儿最重要,几乎所有的失败规律都是可以总结的,倒下的企业都是差不多的道理,所以湖畔要总结失败、分析失败,从别人的失败中改变自己。

    我们不仅仅要反思自己的过错,更要学会分享自己的过错,甚至要学会跟自己的员工分享自己的过错,并且很坦诚、理直气壮地分享,不要觉得员工会看不起你。

    什么叫固执,什么叫坚持?坚持是我们,固执是我。

    你听得出来,员工在开会的时候,这个哥们固执,这个哥们坚持,这个人因为自己的面子,死扛着,从我认为到我们认为,你慢慢就会掰回来。

    6. 湖畔不是提供答案的地方,湖畔是激发思考的地方

    我们这儿没答案,但是大家动脑筋思考,互相激励、互相启发、共同探索。我们希望湖畔成为一面镜子,照出自己知道的东西,也要照出自己不知道的东西。

    我们很多人都要学会“我不知道很多东西”,今天我们同学在互相面试,看起来还是不错的,当你学会欣赏别人的时候,当你学会敬畏不懂的时候,你才真正有能力。

    经理人和领导者的区别是什么,领导者永远看到的是别人没看到的好的、希望的东西,经理人看到的都是坏的。

    7. 湖畔不是圈子,湖畔是一个相互学习的地方

    我们坚持,我们不固执。湖畔就要有自己坚持的东西,我们希望为中国未来、世界未来发现、训练、培养出一批二十一世纪的企业家。

    今天的剧烈变化,百年的巨大机会,每一次技术革命都会诞生世纪企业,不是时代企业,它是世纪企业。

    很多商学院现在变成了圈子,我们不需要这样的圈子,我们不需要钱,我们不需要项目,我们需要一个共同分享,在创业过程中、做企业过程中,担当、情怀、愿景、使命、价值观。

    我们希望把湖畔变成一个情感交流、境界交流、格局交流的地方,我特反对湖畔大学同学之间互相做生意,少做生意、多做思想交流,同学之间借钱、同学之间互相做生意,都不靠谱。

    多么难得的湖畔大学,找到一批跟你一样在创业,跟你一样有理想,跟你一样有情怀,跟你一样有痛苦,跟你一样有烦恼的人,一起交流,喝杯茶,互相谈谈,多重要。做生意,最后同学成不了,朋友也成不了。

    同学就是永远一辈子在交流情感、分享经验,当然如果你真是一个好朋友、好同学,当他有麻烦的时候,你说 I Behind You,但是不是站在这个公司背后,而是站在这个人背后,这才了不起。

    8. 湖畔不是校董办校,也不是学者办校,湖畔是企业家办校

    世界上有三百年的学校,但是很少有三百年的企业,湖畔大学希望办一个三百年的学校。所以我们前三十年,每一年不能超过一百个人,把基础打好,我们不敢说能办得好企业就能办得好一所学校。

    湖畔要想办一所三百年的学校,我们就要赋能别人、创造价值,帮助那些创业者共同成长,才有可能。

    前三十年,我们的目标定了,所以三十年非常关键,今天加入的所有人都是湖畔的创业者,我们共同做一件对社会最大的公益,创造财富、创造价值、改变未来,这是我希望的。

    录取的人,还是说今天暂时没有录取的人,都要有共同的理想,这是我们的一个理想,这是做企业的人的理想。

    我想你们以后在不在湖畔,都要在外面关注湖畔、参与到湖畔里面,士农工商,“商”排在最后,我们最后不是去跟别人讲我们“商”很牛,而是当“商”真正为社会创造价值、创造变化,完善生活的时候,别人自然会尊重我们。

    (更多精彩内容,关注云掌财经公众号(ID:yzcjapp),或者点击这里下载云掌财经App

    关键词阅读: 经济 / 综合 / 马云
    本文由入驻云掌号的作者撰写,除云掌财经官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表云掌财经立场,如需转载请联系作者本人。

    财经包打听

    907 文章
    5477.96万 阅读

    天下大事,最新资讯,我们包打听。这里有营养鸡汤,没有废话。每一个工作日的清晨,我们与你相约。

    + 关注

    推荐阅读

    十博娱乐_十博电竞_十博真人_十博真人娱乐 {尤文图斯}| {尤文图斯吧}| {尤文图斯赛程}| {尤文图斯阵容}| {尤文图斯主场}| {尤文图斯队歌}| {尤文图斯论坛}| {尤文图斯老板}| {尤文图斯队}| {尤文图斯队徽}| {尤文图斯足球俱乐部}| {尤文图斯虎扑}| {尤文图斯阵容2017}| {尤文图斯球员名单}| {拉齐奥对尤文图斯}| {尤文图斯国际米兰}| {尤文图斯对热那亚}| {国际米兰对尤文图斯}| {尤文图斯}| {尤文图斯吧}| {尤文图斯赛程}| {尤文图斯阵容}| {尤文图斯主场}| {尤文图斯队歌}| {尤文图斯论坛}| {尤文图斯老板}| {尤文图斯队}| {尤文图斯队徽}| {尤文图斯足球俱乐部}| {尤文图斯虎扑}| {尤文图斯阵容2017}| {尤文图斯球员名单}| {拉齐奥对尤文图斯}| {尤文图斯国际米兰}| {尤文图斯对热那亚}| {国际米兰对尤文图斯}| {尤文图斯}| {尤文图斯吧}| {尤文图斯赛程}| {尤文图斯阵容}| {尤文图斯主场}| {尤文图斯队歌}| {尤文图斯论坛}| {尤文图斯老板}| {尤文图斯队}| {尤文图斯队徽}| {尤文图斯足球俱乐部}| {尤文图斯虎扑}| {尤文图斯阵容2017}| {尤文图斯球员名单}| {拉齐奥对尤文图斯}| {尤文图斯国际米兰}| {尤文图斯对热那亚}| {国际米兰对尤文图斯}| {尤文图斯}| {尤文图斯吧}| {尤文图斯赛程}| {尤文图斯阵容}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| {w88体育}| {w88}| {w88优德}| {优德w88}| {w88优德体育}| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>